美编之家（2002.12.13-2007.12.13）五周年。2007年11月3日首届中国美编行业峰会现场，与会人员共同 为美编之家5周岁送上祝福！以上人员按出场顺序分别是：美编之家论坛总版主彼岸花痴； 《北京晚报》美术部主任李耀林；《南方都市报》美术总监墨白；《南方周末》版式总监周 一萍；《河北日报》版式总监王来；《东方早报》视觉设计部主任王国庆；《生活》杂志设 计师冯鹏（美编之家杂志区版主风清二）；《江西日报》出版部编辑殷勇；《都市晨报》编 辑杨波……

    “高考以及它所派生的应试教育已经使我国的教育迷失了方向，失去了教育的本性和灵魂；它使我们的儿童失去了天真和幻想，失去了对学习的热情和能力；它使我们的青年戴上了思维的枷锁，只能对规定知识反复记忆和辨析，扼杀了他们对生活的热爱和创造冲动；它使我们的民族习惯于接受和模仿，一个曾经最富有创造力的民族今天必须重新学会创造。”作为一位来自教育战线的全国人大代表，范谊在建议中对高考弊端作了深刻而简练的总结。

　　今天（3.24）在单位试用aigaogao的blog软件，不知道为什么，在其主页上那个 当前最新版(下载) ，下到电脑里之后无法安装，不知道是我电脑的问题还是软件的问题，就直接下载那个标准安装程序了。因为软件使用.Net 平台开发，需先安装Microsoft .Net Framework 1.1再装这个……经历了一番手忙脚乱的安装后，终于在桌面上显示了那个大红的"搞"字。
　　最初是看那个红的搞字不太顺眼，颜色和字体及浮雕效果都不舒服（也许是做设计的职业病吧），就动了改了念头，小"搞"了一下。等哪天有空把这个图标换到桌面上。
　　本来想搞个图标放桌面上的，写这篇blog时又搞了了组合，好像还像那么回事了，呵呵。搞得不好，希望爱搞搞不要介意。

 

　　今天（3月25日）宽带出了点故障，N根数据线插来插去，弄了大半天也没上去网，郁闷了一个下午。晚上打电话报修说明明天白天才能来。可偶网站的首页偏偏又不能访问了，真是急死个人了。最后想起来箱子底还有一只旧的拨号上网的"猫"，拔下电话线，接上小猫，居然不记得应该拨什么号了，再打10000号问，原来是16300。嘟！拨上后传来一串清脆的拨号音，想起了四年前在一家报社兼职时每天都能听到的声音。

　　科技的发展已经让我们时时处处离不开网络了，当大家都在大谈网络的易用性和便利性时却没有发现，实际上我们的网络是多么的脆弱。小到自己家中的宽带故障（比如路由器接触不良、网线被老鼠咬断等）；大到城市中偶发的断网事件（北京05年7月12日，北京近20万网通用户突然断网事件），都会成为我们网络中的意外事件。

A版南方传播
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2005-12-19发现：
星发现之星在线
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燃烧荒漠
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大飞工作室
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2006-04-24发现
喀什新闻网
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铮℃水钻的个人空间
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艺术导航
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新闻创造生机(老剑)
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+商。+
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菜园
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另类愤青—Ersheng's Photos
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         今年3月份，我花了半月总结自己以前的部分经验写了一本书《搜索引擎排名秘笈》，虽然有出版商找上门，但是我没有用传统渠道出版，而是选择自己制作成电子书。 最后书定价为1200元，写完后让公司的美工简单做了一个网站（www.seo.net.cn）在销售。从4月初到现在，销售有一百多本。其实，我的书写的有点晚了，错失了好时机，如果去年年初的时候自己就写的话，去年最少可以以更高的价格销售千本以上。最近，见了不少好几年没有见的老朋友，他们听到这事都很惊异，为什么这么一书卖1200元高价还有这样的市场呢? 我给大家分享一下我的经验。
　　
　　我是在2000年的时候开始上网的，上网没多久因为上网时间太多把自己的生活费花的差不多了，于是就开始寻思着如何利用网络赚钱。
　　
　　2001年上大学后，我在学校搞了一个400多人的网络爱好者协会，同时我开始搞网站，那时候我的网站经常改版，因为我的网站刚刚搞好，可能晚上就会有一个更好的思路和想法，然后很兴奋的想一晚上，接着第二天赶忙删掉以前的，重新来做，几经改版，后来我将其定格成了一个创业交流网站，同时还和朋友合作搞了一个点子网，通过这两个网站，我认识了非常多了的不同行业的朋友，并且帮他们出谋划策，组建网上朋友圈子帮他们相互认识，那时候我有一句口号：整合资源，共同发展！
　　
　　因为我学的是广告专业，所以在网络以外，我也非常关注传统行业的营销，策划，广告等方面，那时候每个月都买许多这方面的杂志，看那些杂志的时候，我最喜欢看的是上面的广告，常常通过一条广告散发出非常多的想法。 那时候我要求自己每天都要出一个点子，于是常常一些点子一发出去，就可以引到许多人的关注，甚至几个风险投资公司主动给我打电话，向我要计划书，可惜那时候我连计划书怎么写都不知道，不过通过这些，我和他们中的一些人成了很好的朋友，从他们身上学习到了非常多的知识。那一段时间，我的精力异常旺盛，每天能够很高效的做许多事情，常常同时帮七八个朋友的创业项目做一些自己力所能及的事情。这个过程中，人脉越来越多，学到的东西越来越多。记得有好几次，我都是在电脑前连续忙活近24个小时，然后回到宿舍一觉睡的过了几万年似的。
　　
　　2002年开始，我慢慢讨厌了大学的生活，好在那时候，我在策划和营销方面一些有了非常多的见解和一定的运作资源。于是在一年学业忙了后，我就主动退学了。
　　
　　退学后，我在西安交大附近租了间房子，过了两个月非常自我的生活。这期间，没花一分钱就拿到了两家传统企业产品的代理，然后和一个好朋友一块儿在网上和现实中试着去销售，同时我还在搞着我的那两个网站。我每天都会两个小时看各种创业、营销、策划、广告等方面的书和杂志，然后把里面觉得好的思路和项目发布到我的网站，推荐给网友。另外还在网上帮一个朋友策划网络游戏，为某知名IT人士新开展的电子商务网站出谋划策...... 这两个月我做了非常多的事情，学习了非常多的知识，也悟了非常多。在这两个月中，对我影响最大的是我组建了一个现实中网络研究者的朋友圈，经常聚集到一块儿讨论网络，那时候讨论的非常多，大家也都很有激情，讨论各种各样的网站的赢利模式，讨论如何把现实和网络结合，如何宣传，如何运作，这里面有很多很点超前的思路和想法，因为那时候大家都不是技术强人，所以那些只能是想法，不过，许多思路在一两年后才有一些公司开始来运作。
　　
　　那两个月，我曾分析了三个网络市场空缺：
　　
　　1. 专业的网络策划公司。 当初我是这么想的，目前的网络策划市场就向90年代初的市场营销策划一样。上个世纪，90年代初，中国的大部分企业都开始感觉到了竞争，急需要有专业的公司帮他们做策划。于是，那时候就出现了一些策划人，然后这些人慢慢成立了专业的策划公司。 比如：王志刚，叶茂中等。因为他们做的早，所以他们很轻松成了这个行业的大师。2002年的互联网，刚刚经历了泡沫的洗礼，必须面对想办法赶快赢利，必须去面对越来越多的竞争，这时候，这个行业急需要一个专业的策划公司。那时候，我通过google和百度等搜索引擎查询，网络上竟然还没有“网络策划”这个词，于是我在国内著名IT社区DONEWS上发了一个帖子，标题是：预言一年内必然出现专业的网络策划公司，很快引起了许多网友的注意，我最后在自己的帖子后又加了一个有点幽默的回贴：为了证明我预言的准确性，如果到时候还没有人来做，我自己就开一家网络策划公司。 这个预言的结果是，一年后我自己真的开了一家提供网络策划服务的公司，而且从开始前，最不缺的就是客户。
　　
　　2. 网络广告交易平台。 2002年开始，个人网站越来越多了，很多网站流量很大但是找不到广告主，很多广告主想找流量大的网站投放广告，因为对其他网站不是很熟悉，而且也没有很好的网络广告统计技术，所以也不敢盲目投，所以这个市场非常大。但是当初我查了一下，国内竟然没有一个这样的网络广告交易平台。 于是我把这个思路写了下来发布在了donews，然后用很简单的新闻发布系统做了一个站点，起了一个名字叫网络广告交易网，让大家先发布一些网络广告信息。但是并不能实现交易，因为我不精通技术，而且那时候也不认识这方面技术很好的朋友，很可惜。2003年下半年，国内才起来一系列的网络广告交易平台，到了2004年，一些国外的公司也进入中国做这一块儿。
　　
　　3. 电子商务与特许加盟结合的模式： 这个模式最近几个月刚刚在各类招商网站和商务网站中开始运营。
　　
　　那两个月后，我基本明确了自己的方向，也知道了是去实现的方法，之后便到了上海工作，刚到上海，工作很闲，所以大部分时间还是做自己的研究，同时也帮一些创业的朋友分析项目，找合作资源，谈风投，搞点子网和自己产品的网站。因为做的事情非常多，所以信息来源多，人脉也是越来越广，再后来干脆辞掉了工作，专门做几个朋友公司的网络营销顾问。
　　
　　2003年年初的时候，我用免费空间做的一个工艺画产品站点生意非常好，天天都有客户的咨询电话和email，而且还有不少国外的，甚至有一个国外的华人客户直接先给我打钱，然后再给我发email，让我给他寄样品。同时，因为认识传统商业类杂志的编辑们也都帮我忙，基本上都是免费帮我的项目上他们的杂志。 再后来，用于生意太好，搞的我整天接电话都烦，就直接将网站送给了和我合作的那家厂商。到了现在，每当那个老板见了我，都是又笑又夸。因为在我帮他们之前，他们连网络是什么都不知道，突然间一下子从网络上获得了源源不断的客户，他们太意想不到了。这期间，同时也研究了非常多的失败或者成功的网站，写了许多这方面的文章，其中hao123那篇影响好像特别大，很多人惊奇，很多人不相信
　　看起来这么破的一个网站能够这么赚钱。这篇文章被无数网站转载，使大家都开始关注这个网站，学习这个网站，这篇文章仅仅在blogchina的浏览量就超了5万人次，在一定程度上可以说，它加速了百度去收购hao123.com
　　
　　在这两年中，在帮自己网站和朋友网站运营的过程中，我试过了各种各样的网站推广方法，每当试过之后，我都喜欢把自己觉得不错的方法以文章的形式分享给朋友们，可能因为网络营销类实用型的文章比较少，这些都比较受欢迎，一写出来就被很多网站转摘。后来我慢慢发现，SEO这种方法是一种成本最低，效果最好的方法，于是就在这方面下了就多的功夫。
　　
　　
　　SEO行业在国外很早就有了，它是网络营销中最重要的一种网站推广方法，我在2001年开始关注，2002年的时候发现中国当时最有名的网络营销站点网络营销论坛提供相关服务，他们每个客户收200块，但是竟然没有客户。 2003年我在北京帮著名网络人士高春辉运作手机之家的时候，有一天，突然后一个传统行业的老板费了很大周折找到了我，让我帮他网站做优化，提高排名，并且愿意付费。于是我就让他自己出价，他给我了几千块，于是我在自己的电子商务指南网站挂上了这个服务，没有想到一直不断有这方面的客户找我，那一个月，我就很轻松的做了五个这样的客户。
　　
　　2003年11月我从深圳回到郑州玩，刚好遇到了几个老朋友。于是，我在我快到20岁的时候，注册了自己属于自己的公司。正式成立公司后，我的客户就没有断过，平均每天打接到客户咨询的电话和mail最少20个以上，甚至常常在半夜三点的时候也能接到咨询电话。 算下来，那时候每月超过600个客户来咨询，但是我每月真正接的客户都是10个左右，因为我们的精力是有限的。那一段我还试了一些其他的好几个项目，结果都是客户很多，没人专门来做，然后都扔掉了，挺可惜的。从那时候，我忽然发现人才的重要性，于是开始不断招人。
　　
　　2004年一年，我们做了100多个客户，这一年中，因为太忙了，过着半夜睡觉，下午两点才醒来的生活，甚至常常三四天都是在家办公，连公司的办公室都不去。
　　
　　2004年5月份的时候，我熬了两天晚上的通宵然后很困的睡了，睡醒来的时候，突然发现自己眼斜嘴歪，刚开始以为是睡觉姿势不对把脸压着了，没有想到过了两天后越来越严重，我赶忙去了医院，到了医院后，医生说是中风，那个医生利马让我打吊针，我一看吊针的药，都是一些心脑血管的什么都，虽然每天都是几百元，但是输了几天不见效果，幸好《生意经》杂志的编辑秋声大姐告诉我，这种病最好去针灸，于是我找了中医院的一个老中医帮我针灸，仅仅针灸了十天就完全好了。现在想想挺可怕的，当初如果不是找到那个老中医，估计现在已经长的不像人样了。那次病好了之后，我忽然发现自己一直来忙于研究，忙于工作，很少锻炼身体，体重越来越重，身体越来越差了， 而且在网络之外，自己都快成白痴了，感觉挺郁闷，好在那时候我公司已经步入正规，即使我不在公司，公司的基本业务都可以照常开展了，于是我就回老家农村了一段，静心来思考一些问题。
　　
　　我觉得，有时候当我们离开互联网一段时间后，才能把互联网看的更加清楚。当我回到老家，再次翻开以前的日记的时候发现了2002年曾经写过的一句话： 很多人都在玩网络，但是玩到最后，由于太沉迷于其中，许多人都会被网络给玩了。
　　
　　当我再次泡在网络上的时候，忽然发现，我周围的网友大部分都是每天最少16个小时泡在网上，虽然他们中间有很多在一些方面做的非常成功，每天睡大觉就可以赚不少钱，但是他们依然把吃饭睡觉外的所有时间都泡在了网上，很多都是快三十了还是光棍，也有很多刚刚二十出头身体已经处于亚健康状态......忽地觉得，互联网不应该是我们生活的全部，应该是我们学习和工作的工具而已，我们应该想想如何更好的去利用它，而不是沉迷于它，互联网上，真正做的非常大的一些顶级人物，他们花在网上的时间并不是特别多。
　　
　　从那以后，我开始减少自己的上网时间，买来了很多书来看，抽时间和其他行业的朋友交流，边学习边反省自己，并且总结自己几年来的研究和实战经验，建立一套更实际有用的网络策划理论。
　　
　　从2005年开始，我将公司的服务业务重新做了调整，小客户不再接了，专门做大客户，而且不作单一的SEO，而是做整体的网络营销策划。这样，我们可以帮客户做比较做的更加全面，让客户感觉到更实在的效果，客户才会给我们更高的价格。2005年后接的几个客户中有两个都是，我们向他们报了一个价格，然后他们又主动给我们加了价。目前，我们给自己定了一个标准：十万以下的单子不接，为什么这样做呢？ 因为我发现，搞服务和卖产品是不同的，卖产品求的是量大，必须走低端才能量大。但是搞服务和卖产品不同，必须走高端，如果走低端的话，客户越多就会越累，把自己累死了也赚不了多少钱。
　　
　　不过对于刚刚创业的人，在没有足够的资源的时候，创新的走低端客户的成本非常低，容易入门。比如我的一些客户的员工在和我们合作的时候，留了些心眼，跟着我们学了不少东西，然后没多久就辞职自己干，甚至什么都抄袭我们，他们这种行为虽然有点不道德，但是他们还是比较聪明的，加上他们比较努力，基本上是白手起家，很快可以月收入上万元，然后开自己的公司。
　　
　　从2005年后，许多人都找我，让我给他们做培训，愿意出很高的学费。因为没有精力，所以我都拒绝了，于是我才想到了写书。因为书写好之后，我不用亲自去做培训，只需要安排一个客服人员，就可以不断的让更多的人学习，而且可以轻松的利用卖书赚一些小钱。
　　
　　于是，3月份的时候，我开始写这本书，写这本书的第一版，我花了多半个月，写完后我很快又把自己写的东西否定掉了，因为我发给了几个朋友看，他们都是看了会儿就说看不懂。于是我自己站到普通网友的角度去看这本书的时候，发现这本书写的太正规了，太专业了，让不太熟悉这行的人一般都不懂一些学术术语，肯定是看不了几页就会感觉到头大脚轻，这样的话，虽然他们会觉得这种技术非常高深，并且把我看的高不可测，但是他们不能在很断的时间内学习会。通过分析我以前的文章，我发现，我以前写过的文章中，最受欢迎的一些都是一些语调非常通俗的，甚至有很多口语和错别字的。那些写的很正规的在知名传统媒体发表的文章放到网上后，看的人反而很少。于是我花了三天，进一步简
　　
　　化了书的内容，并且采用了聊天一样的通俗易懂的预言，接着又调整了书的排版，因为我想追求一种效果：让读者一看到，就会发现利用赚钱很容易，发现学SEO技术有了正确的思路的话，也很简单。
　　
　　 在书的第一章，我总结自己的经验，写了三种与SEO相关的赢利模式，这三种模式都是我自己和身边的朋友目前正在做的：
　　
　　 第一种模式就是和我最初一样，做SEO服务，只要做一个客户，一般都可以收5000以上的服务费用。所以有一些基础的读者可以在半月学会书中的知识，三个月只要做两三个客户，就可以收到书价10倍以上的回报。很实在！
　　
　　 在我讲的三种赢利模式中，第一中是赚钱是靠服务赚钱，有点累，不过它成本最低，而且最容易做的，只要做一个客户，一般都可以收到5000以上的价格，如果你营销做的非常好，客户又是大公司，通过你帮他们做营销，可以帮他们赚更多的钱，收几万元一个客户也是很正常的。如果是自己已经有一定的资源，比如是一个网络公司，已经有一定的客户资源，这个服务作为附近服务或者新服务来开展，赚到的钱就更加多了。如果直接是一家传统企业，做好了，不光可以剩不少推广费用，而且他们通过网络带来的一笔单子的收入都是巨大的。
　　
　　
　　 第二种模式我给大家介绍了一种更好的模式，中国目前有几千个活的非常自由的个人站长。他们就是每天睡大觉，每月最少收入几万元。其中这中间最有名的就是我最早写的hao123站长，初中没毕业，20岁出头，靠hao123的广告收入，每年上千万。 这种模式中，我给读者了一种思想，当你能力达到一定阶段的时候，你不用把自己当成赚钱的“机器”，你可以去制造“机器”，让“机器”帮你赚钱。
　　
　　 第三种模式是教大家如何和传统企业合作，低成本创业，低成本开公司，用网络营销策略和品牌策略让无风险创业的思路。
　　
　　 然后我写如何快速学习，如果做排名，并且以案例形式告诉大家如何简单的做，最关键的几个点是什么等等。
　　
　　 为什么这样排列呢？ 因为我觉得国内有一个这样的现象。很多懂技术的并不能让技术帮他很好的赚钱。 所以我认为，虽然学习技术很重要，但是学习利用技术赚钱的策略更加重要。如果你只想打工，你学习技术就够了，如果你想做老板，学习利用技术赚钱的策略比什么都重要，因为你可以看到，当老板的，并不是什么技术都会的人,但是他们都知道如何利用技术去赚钱。
　　
　　 当然，你在什么都没有的时候，最好既有技术，又有利用技术赚钱的策略，只有这样，你才能真正的做到无风险白手起家。
　　
　　 第二版的书写出来后，我再发给我朋友看，他看完后很快热心沸腾，没过几天，他就从他那家咨询公司辞职，现在开始自己来做一个网上网下结合的项目。
　　
　　 为了配合读者可以不断的学习，我还在销售中增加了另外一个策略，每位买书的用户都赠送一个VIP论坛帐号，通过这个帐号，他可以登陆我们的收费论坛，不断获得最新的资料，并且还可以认识许多其他的学员，并且和其他学员交流，交换资源等。
　　
　　 虽然我这本书内容并不多，但是定价到了1200元/一本的时候，依然销售的非常不错。
　　
　　 在用人方面，有这么一句话：真正的人才是免费的，因为他为公司创造的价值已经远远高出了他的薪水。
　　
　　 对于经验也一样，如果我的经验可以帮网友少走很多弯路，可以帮网友在半年的时间内很实在的赚到最少超出书的成本10倍以上的钱的话。一切都变的非常自然了。
　　
　　作者：王通 首发 http://www.seo.net.cn/ 欢迎转摘！

         网站越来越多，因为大家都想利用网站帮自己赚钱。不过，想让网站帮自己赚钱并不是太容易的事情，几年来，我研究了许多沉默地赚钱的网站，同时也研究了许多花费了很多精力但是让然没有赚钱的网站。如果你的网站现在还没有帮你赚钱，如果你也想做个赚钱的网站，请阅读这一系列文章：

原因之一：赢利模式不够清晰！

    很多朋友在做网站之前，想的都非常非常的单纯，因为他们有这样一个观念：先把网站做大，然后再考虑赢利。提到这个观念，可能许多资深网络人士都还是非常认同，因为可以拿出许多这些年来的成功案例来证明这个观念，比如SOHU、新浪、网易、等几大门户网站，它们当初做的时候没有想过怎么赚钱，只想如何把网站做大，后来真的都赚大钱了。不过王通认为，如果你还用这个观念来搞网站的话，你成功的几率将是非常非常小的。你可能会问为什么？ 

    大家都知道，许多道理都不是真理，它只适应于某一个时间阶段，在这个时间段内它是一个非常正确的道理，但是过了这个时间段候，它将会成为一种错误的道理。先把网站做大，然后再考虑赢利。就是这样一个道理。因为：
    互联网已经不是目前经济发展的最大趋势：把握大的趋势赚大钱，把握小的趋势赚小钱。互联网在上世纪末的时候，它是十年内最大的发展趋势。对于当初的网站来说，它们把握了趋势，只要不死，以后赚钱是肯定的，所以它们没精力去考虑如何赚钱，要考虑的只是如何先把网站做大，如何吸引更多人的目光。现在而言，互联网依然是一个非常大的发展趋势，但是它已经慢慢成熟，做的人越来越多，竞争越来越激烈，已经不是最大的发展趋势了。

    当初可以靠风投养活自己，现在只能靠自己养活自己：靠一纸计划就可以融到很多钱，而且风投占的股份非常少。但是现在已经不行了。风投不会因为你单纯的一个梦想就给你投钱让你试着去实现。所以你搞网站，一开始只能靠自己来养活自己。想花风险投资的钱做自己的事情，也只能你自己的网站开始赚小钱的时候风险投资才可能给你投资。
    早期的互联网竞争不激烈，现在的互联网行业竞争越来越激烈。刚刚进入中国的时候，做的越早，就越容易以较低的成本获得最大的市场份额。也就是大家说的，先入为主。那时候，因为没有竞争，所以不管做什么网站都非常受欢迎，流量很容易起来！（每当想起三大门户最初的样子的时候，许多网友都会发出这样的感叹：现在看来，当初的三大门户是什么破网站啊，以我现在的能力，一天就可以做出一个比他们都优秀的网站。可惜，当初你没有这个能力，现在许多人也都有了这种能力，而现在的三大门户已经不是当初那样简陋了，你已经无法超越。）

    这个年代，变化太快，“先把网站做大，然后再考虑赢利”这类话已经不适合现在的节拍。
    你的网站如果现在还没有帮你赚钱，很有可能最大的原因就是你还受着这个落后的观念不放。
你想让自己你的网站帮你赚钱，首先在做网站之前，就必须把以下问题搞清楚：
1.    你做出来的网站各个阶段的赢利模式是什么？
2.    这些赢利模式是否合理？
3.    网站具备那些条件就可以开始实现赢利？
4.    这些基础条件分别是什么？
5.    以你现在的能力和资源是否已经具备了？ 

    如何策划自己的赢利模式？这些模式是否适合你？如果你的网站存在着这种问题，你可以与我们联系ufoer2005#126.com (请将#换成@)。

王通 2005年6月5日
首发：电子商务指南

中国国民党主席连战北京大学演讲（全文3） http://news.qq.com　2005年04月29日10:52　中国新闻网   

　　(续前)逝者已，来者俱，我在这里做一个简单的结论。我认为我们的愿景要回到自由的思想，发源地，今天北大我们再谈一谈。这就是多元与包容，这就是互助与双赢，这就是现状的维护与和平的坚持。

　　各位亲爱的朋友们，网络资讯的时代本来就是多元化的时代，何况我们本身就有多元的基础，少数的基层、不同的政治主张等等，这样多元的社会一定要有包容，就好象蔡元培先生所讲的包容。

　　怎么样来了解有没有包容呢？检验有没有包容，很简单，理性地沟通，相互地尊重，取代所谓激情的谩骂跟批判，这就是包容，很简单。

　　蒋梦麟先生也是北大的校长，他讲所谓那些背后拖着长辫子的保皇党和思想激进的新人物大家在一起讨论问题，互相笑虐，那就是包容，北大的分析。

 　　第二我要讲互助和双赢。各位都知道，今天这个市场的经济已经逐渐的在那里整合两岸经济的资源，不但是两岸，事实上今天市场经济的作为可以说在全球化的趋势里面已经席卷了全球，自由的经济就是这样的一个趋势，但是在自由经济的体制之下如何维护和提升我们的竞争力这是最重要的事情。

　　我们不能只喊口号，要落实，而维护提升竞争力唯一的就是一定要合作，唯一的就是一定要创新，合作、创新，才有机会。

　　今天，两岸的关系，各位看到，我们不但是互相依存，而是互补互利，而是一加一大于二的情况，所以我相信台湾在创造了第一次经济奇迹之后，现在正在迈向第二次的经济奇迹这条路，在努力，大陆今天所面临的也是千载难逢的一个机会，所以中华民族这种现代化，这种富强康乐，已经不再是一个遥不可及的美梦而已了。

　　尤其在即将面临的未来，我要讲，我说两岸合作赚世界的钱有什么不对啊？我们一定能够来实现所谓如虎添翼的加成的效果，这种加成的效果不是双赢，实际上是多赢的。

　　东南亚的国家，亚洲其他地区，乃至世界其他国家哪个国家不关心两岸，都关心，两岸的和平、互助双赢，对大家何尝不是一个多赢啊？所以不只是双赢，而是多赢。

　　第三个，坚持我们的和平，维护我们的一个现状，稳定的一个现状，大家照常理来讲和平是和平，谁希望不稳定的一个和平？时时有改变的忧虑呢？这是逻辑上的层次。

　　但是在实际的层次，今天两岸的情形，我们必须要来维持所谓的现状，现状维护不是一个静态的，不是一个退缩的，不是一个消极的，现状的维护一方面当然要避免彼此的争议，但是另外一方面也可以存益求同，凝聚善意，累计动力，开创一个崭新的亮丽的未来，这才是今天所代表的一个实际上的利益。

　　我们各位都知道，我们在过去来讲，长久以来战争流血不只是我们之间，整个世界都普受它的痛苦和摧残，联合国前面有一个雕塑，一把枪打进铁，差不多要打断了，它的含义很深，上面写着：把刀剑熔化成为一处，来重生民生建设、生活改善。

　　另外一个教授讨论怎么建构和平，中心的思想很简单，他说“点滴心血累积而成”，一点一滴的累积我们可以达到和平的目的。

　　今天我来到这里，就让我回忆到以色列特拉维夫犹太人博物馆前面写的那段话，他说“全世界的犹太人对于彼此都负有责任”。我们虽然曾经彼此有过战争，有过流血，今天要谈沟通、和平，有的时候就觉得谈何容易，但是犹太人的那句话让我感触良深，我相信有智慧、有能力的中华儿女，都可以理解，化刀剑为玉雏，化干戈为玉帛，点滴的心血累计而成我们长长久久的和平关系。

　　各位亲爱的年轻朋友，江山代有才人出，长江后浪推前浪。各位都知道，年轻就是希望，年轻就是机会，在这个时候，大家回想一下前辈鲜血曾经负起了他们应该负起的扭转时代的历史的责任，现在又轮到大家了。

　　大家都是将来国家社会乃至于民族的领航员，所以在这样的一个时刻，我又想到，以前美国的里根总统提到的那句很好的话，他说“假如我们不做，谁来做”。假如现在不做什么时候做，我就是因为这样，所以来到这里。

　　让我们大家共同坚持，互惠双赢，坚持和平，这是我们可以说自我的期许，也是向历史的责任，唯有达到这样的目的，为民族立生命，为万世开太平，我相信这是中华民族为万世所称赞的最重要的成就，也是面对炎黄子孙，共同的光荣，谢谢大家。(根据电视录音整理,全文完)

中国国民党主席连战北京大学演讲（全文2） http://news.qq.com　2005年04月29日10:43　中国新闻网   

　　(续前)我在这里要提出来，这是一个非常严肃的，同时是一个非常严重的扭曲，因为讲这种话是从一个僵化的思维、冷战内战时期的一个思考来看问题、来想问题，时间的确对他们来讲过的太快了，让他们留在二十世纪甚至于30年代、40年代、50年代，我们今天怎么不能够重视当前，怎么不能够放眼当前，来共同展望未来，来开创未来呢？

　　我们为什么不能够以善意为出发点、以信任为基础，以两岸人民的福祉为依归，为民族的长远的利益为考虑呢？以人民为主，幸福优先，我想这是包括我们所有的台湾2300万、大陆13亿的人，我们所有的人民，大家会共同支持的一个方向。

　　我以前看到，面对东西德国，科尔总理说我们相互需要，面对南北韩，现在卢武玄也讲到，通力心兄弟情，这些声音难道一点都引不起来我们大家应该有的一些提例吗？我想答案是否的，我们会。今天我们所走的这条路是人民所支持的，我们搭桥铺路，是人民所愿意看到的，他们不愿意再看到两岸的对质、对抗、对立，甚至于对撞，他们愿意看到的是两岸的对话与和解，大家的相互合作。

　　我想这是非常重要的事情。我去年底，台湾进行“立法”委员的选举，民意的展现，开始的时候可以说是非常明确的讲出来，我们就要走对路才有出路。

　　台湾走对路才有出路，我们认为不能够让“民粹”主义取代民主的思想，不能够让“制宪”、“正名”、“去中国化”、武断的“台独”时间表来打破我们整个幸福的基础。

　　所以我们提出来我们的看法，其结果我们都知道，今天好多位“立法”委员都在这里，认同支持这种看法和政策立场的在今天“立法”院里面是占有绝对多数的“立法”委员，今天来的国民党的“立法”委员有几十位，但还不全，他们都要来，我说不行，我说这样就放空营了，人家会偷袭。但是我想他们的当选，他们的得票你可以看到人民的趋势。

　　周日我们出来之前有一个民调，66%的人认同支持两岸的和谐对话，30%认为可能没有什么太大的效果，这也是一个民意，非常显著的一个情况。

　　想特别要提出，在这样的一个大的环境历史的趋势、民意的驱动之下，我个人认为，现在给我们一个总结过去历史的机会，总结过去历史的机会就是让我们能够有一个新的环境，新的思考，能够来发展建立一个我们共同的未来，共同的愿景。这是非常重要的事情。

　　我们不能一直在过去，就像丘吉尔讲的，永远的为了现在和过去在那里纠缠不清的话，那你很可能就失去未来。(据电视录音整理，待续)